互動(dòng)問答
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11月4日晚，分眾傳媒發(fā)布本次赴港上市的目的是為深入推進(jìn)公司國際化戰(zhàn)略、增強(qiáng)公司核心競爭實(shí)力、拓寬融資渠道。國聯(lián)股份的高層們看到了沒，這就是我一直希望貴公司能積極赴港二次上市的初衷，積極的推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，時(shí)不你待，應(yīng)該趁勢在最短的時(shí)間內(nèi)不斷的發(fā)展壯大，并且香港投資者肯定會(huì)給予比內(nèi)地A股市場上更高的估值，不像內(nèi)地只會(huì)在小范圍內(nèi)做差價(jià)，到最后就怕國聯(lián)股份被A股投資者玩壞了。請認(rèn)真采納我的意見吧。謝謝尊敬的投資者您好！感謝您的信任和建議，也感謝您的關(guān)注。
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尊敬的潘總，您好，多次聽您提起次終端聯(lián)盟，請問次終端聯(lián)盟的成員是最接近終端的經(jīng)銷商嗎？和次終端聯(lián)盟的合作方式是怎樣的？尊敬的投資者您好！ 1、次終端電商聯(lián)盟是公司與原產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)銷商合作，為中小微客戶提供落地服務(wù)，包括但不限于最末端的經(jīng)銷商團(tuán)體。 2、目前全國合作已超過120家。合作的重要價(jià)值在于，通過國聯(lián)對(duì)其賦能，次終端電商聯(lián)盟從貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成為國聯(lián)多元化服務(wù)體系中的一個(gè)服務(wù)商環(huán)節(jié)，運(yùn)用完全輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，解決當(dāng)?shù)貐^(qū)域小訂單的二次歸集，以及屬地倉儲(chǔ)、配送、技術(shù)服務(wù)、商務(wù)關(guān)系等最后一公里的問題。這可以有效提高建設(shè)效率，降低建設(shè)成本。 3、目前通過分潤、合伙人機(jī)制等方式與次終端電商聯(lián)盟進(jìn)行合作，隨著公司供應(yīng)鏈、數(shù)字化改造等多元化服務(wù)模式的完善，我們會(huì)探索和推出更多共贏的合作方式。感謝您的關(guān)注。
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尊敬的潘總，您好，作為國聯(lián)的股東，堅(jiān)信您提到的這種“產(chǎn)業(yè)烏托邦”是可行且正確的，會(huì)是繼“集采歸單”，“云工廠”之后的又一次偉大實(shí)踐。能夠引起產(chǎn)業(yè)鏈的變革，提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化。為產(chǎn)業(yè)鏈上下游降本增效，為中小企業(yè)帶去更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。尊敬的投資者您好！感謝您的信任和關(guān)注，公司將以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的“降本增效”為價(jià)值目標(biāo)，不斷努力為股東創(chuàng)造價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)拓展未來。 同時(shí)我們也應(yīng)該看到，雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道雖然已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但是各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作還需要更加細(xì)致的規(guī)劃、扎實(shí)的努力實(shí)踐以及不斷的探索創(chuàng)新，國聯(lián)股份有信心成為賽道中的優(yōu)秀企業(yè)！也請投資者給與更大的耐心陪伴公司成長！感謝您的關(guān)注。
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請問國聯(lián)股份的最高層有沒有計(jì)劃在香港發(fā)行H股實(shí)現(xiàn)兩地上市？因?yàn)閲鴥?nèi)的資本市場并不能真實(shí)的反應(yīng)公司估值，公司在A股市場上被嚴(yán)重低估，在香港這個(gè)資本自由度更高的地方二次上市或許會(huì)被國外更多有實(shí)力的投資者看中從而更能真實(shí)的反應(yīng)公司的估值。按照國聯(lián)現(xiàn)在的體量來看，在香港二次上市的話，當(dāng)?shù)鼗蛟S會(huì)給予國聯(lián)千億以上市值的估值。希望國聯(lián)的最高層能認(rèn)真的考慮能發(fā)行H股。謝謝尊敬的投資者您好！您的建議公司已收悉。感謝您的關(guān)注!
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尊敬的潘總，您好，最近看您提到“我們在試圖構(gòu)建一套小閉環(huán)體系...,我們把他描述成叫產(chǎn)業(yè)烏托邦。”。作為國聯(lián)的股東，很期待能夠盡快看到“產(chǎn)業(yè)烏托邦”的落地。請問1:“三年百家云工廠”計(jì)劃是否計(jì)劃有包含構(gòu)建鈦能源產(chǎn)業(yè)鏈小閉環(huán)體系或其他鏈小閉環(huán)體系各環(huán)節(jié)中的云工廠？ 2: 目前公司擁有的技術(shù)平臺(tái)是否滿足您提到的“以我為核心，去推動(dòng)他們在物流資金流上實(shí)現(xiàn)更加高效的運(yùn)轉(zhuǎn)和流轉(zhuǎn)”？尊敬的投資者您好！ 1、云工廠包含鈦產(chǎn)業(yè)鏈小閉環(huán)體系。但針對(duì)開放生態(tài)的云工廠建設(shè)是一個(gè)長期目標(biāo)，公司需要積極探索，但有信心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 2、云工廠工作公司主要通過自主研發(fā)和整合數(shù)字化生態(tài)服務(wù)企業(yè)共同推進(jìn)。在部分領(lǐng)域公司已擁有具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)。公司會(huì)根據(jù)我們戰(zhàn)略落地項(xiàng)目的需要，合理地補(bǔ)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)人才，循序漸進(jìn)地進(jìn)行相關(guān)技術(shù)研發(fā)，始終沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”的戰(zhàn)略路徑向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)邁進(jìn)。 感謝您的關(guān)注。
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潘總，您好！據(jù)我的觀察，我們公司旗下的涂多多平臺(tái)整體運(yùn)行效率較高，我們其它平臺(tái)，比如衛(wèi)多多、玻多多推出時(shí)間也比較久了，運(yùn)行也不錯(cuò)，以前在招股說明書中也提到過，其它平臺(tái)股權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)采取與涂多多類似的方式，大力度足夠廣度地激勵(lì)平臺(tái)CEO和管理團(tuán)隊(duì)，在這塊有什么計(jì)劃沒有？尊敬的投資者您好！ 1，首先說明下，雖然涂多多是公司最早推出，且規(guī)模體量最大的平臺(tái)，也是公司戰(zhàn)略落地的試點(diǎn)平臺(tái)，但如果我們觀察各個(gè)多多平臺(tái)市場滲透率數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營效率其實(shí)都很高。 2，集團(tuán)對(duì)于各多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)始終秉持公平一致的原則，會(huì)根據(jù)多多平臺(tái)的發(fā)展表現(xiàn)，給予CEO和管理團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的激勵(lì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整?；诟鱾€(gè)多多平臺(tái)，集團(tuán)于2017年落實(shí)了涂多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)注冊，2020年12月對(duì)玻多多和衛(wèi)多多的CEO和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)。其他新孵化平臺(tái)也會(huì)參照公司相關(guān)管理政策進(jìn)行推進(jìn)。 3，多多平臺(tái)是公司核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，為公司發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，公司會(huì)持續(xù)推進(jìn)相關(guān)激勵(lì)政策。 感謝您的關(guān)注。
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您好，潘總！根據(jù)我們公司的第三季度業(yè)績預(yù)告大致可以算出第三季度的扣非凈利率1.08%左右，處于歷史比較低的水平，請問一下，主要是因?yàn)槭裁丛蛟斐傻?，另外扣非凈利潤率的未來還會(huì)繼續(xù)下降嗎？尊敬的投資者您好！1、受到多多平臺(tái)新品類快速擴(kuò)張而導(dǎo)致毛利率波動(dòng)的影響，凈利率也有相應(yīng)幅度的波動(dòng)。但公司整體運(yùn)營依舊保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢，在現(xiàn)階段以規(guī)模擴(kuò)張為核心戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，公司仍處于早期發(fā)展階段的快速發(fā)展期，因此投資者可以更多關(guān)注公司的高增長趨勢，數(shù)據(jù)在一定區(qū)間的波動(dòng)屬于正常情況。2、公司現(xiàn)階段仍將實(shí)施以規(guī)模增速為核心的擴(kuò)張策略，并主動(dòng)多讓利給下游，但公司會(huì)保持毛利率和凈利率的相對(duì)穩(wěn)定。感謝您的關(guān)注。感謝您的關(guān)注。
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你好，1.請問相同規(guī)格的原材料存在品牌差異化嗎？換句話說，多多平臺(tái)交易過程中客戶會(huì)偏好某些廠家的原料嗎？2.請問多多未來是否有平臺(tái)廣告營銷的計(jì)劃？公司準(zhǔn)備如何開展？尊敬的投資者您好！1、因?yàn)楣I(yè)品原材料標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，同型號(hào)下的產(chǎn)品質(zhì)量差異不大，因此客戶通常對(duì)于品牌和廠家的偏好不明顯。部分客戶有偏好于某些工廠品牌，多數(shù)是因?yàn)闅v史合作的信任關(guān)系以及供貨穩(wěn)定性、供貨價(jià)格等層面的考慮。2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的用戶有巨大區(qū)別，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是海量用戶市場，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是精準(zhǔn)流量用戶市場，用戶量級(jí)相對(duì)較小且認(rèn)知度較高，口碑傳播更為重要。公司在過去20年的經(jīng)營中已經(jīng)積累了大量的客戶資源，因此存量客戶轉(zhuǎn)化以及口碑傳播是公司比較重要的傳播方式。同時(shí)公司也通過線上線下會(huì)議、展會(huì)以及客戶拜訪等方式在積極推進(jìn)拉新、轉(zhuǎn)化和客戶粘性建設(shè)工作。感謝您的關(guān)注！
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國聯(lián)股份領(lǐng)導(dǎo)好，今年雙1O集釆額合計(jì)90億多點(diǎn)，請問，6個(gè)多多，具體每個(gè)多多的集釆額各是多少？尊敬的投資者您好！關(guān)于“雙十”的集采交易額，各多多平臺(tái)分別進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，請關(guān)注各多多平臺(tái)的微信公眾號(hào)。感謝您的關(guān)注。
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你好，公司2020年報(bào)中提到多多客戶合作期限分布1年內(nèi)的客戶數(shù)為8234，與多多總客戶數(shù)持平.請問公司多多平臺(tái)2020年為什么沒有合作一年以上的老客戶？尊敬的投資者您好！公司所披露的“一年以內(nèi)”是指單次簽署的合作協(xié)議中約定的服務(wù)期限，不代表客戶合作歷史僅有一年；多多電商的客戶由于是日常采銷的連續(xù)交易服務(wù)，因此全部歸納為1年以內(nèi)的服務(wù)。感謝您的關(guān)注！
