互動問答
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1.你好，請問買方一次性購買大量原材料后，是否需要對每件產(chǎn)品進(jìn)行驗收？簽收完成后，如果發(fā)現(xiàn)采買的原材料存在質(zhì)量問題，那么由那方承擔(dān)責(zé)任？2.請問公司對買方使用票據(jù)支付的要求有那些？例如：票據(jù)金額、等級等。尊敬的投資者您好！1、多多平臺主營原材料相對標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，因此驗收流程也相對比較標(biāo)準(zhǔn)化；不同品類的驗收方式不太一樣，大多數(shù)產(chǎn)品到客戶處還是以抽樣檢測為主；公司和上下游客戶都有協(xié)議，產(chǎn)品質(zhì)量問題由上游供應(yīng)商承擔(dān)責(zé)任；2、以銀行承兌匯票為主，列入異常名單的銀行承兌匯票不收；有少量信用良好的大型央企財務(wù)公司票據(jù)；商業(yè)承兌匯票基本不收。感謝您的關(guān)注！
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潘總，您好，請問一下，涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、肥多多、紙多多、糧油多多六個平臺，市場空間分別有多大？尊敬的投資者您好！根據(jù)公司對于各細(xì)分領(lǐng)域的調(diào)研來看，目前六個平臺的市場空間處于2000億-15000億元不等，合計市場空間達(dá)到4萬億以上。公司將持續(xù)積極擴大交易規(guī)模，擴展客戶數(shù)量，不斷提升公司在各細(xì)分行業(yè)的市場滲透率。感謝您的關(guān)注！
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請問公司有沒有受到限電的影響？尊敬的投資者您好！“限電限產(chǎn)”限制了部分地區(qū)企業(yè)開工生產(chǎn)，確實會對平臺工作帶來一定影響，但整體影響不大。原因在于：1、本次限電從我們調(diào)研看，多數(shù)地區(qū)是暫時性的，持續(xù)時間不長。2、限電！僅涉及部分省份的部分行業(yè)，與公司直接相關(guān)的僅僅幾個品類的生產(chǎn)企業(yè)，而公司六個多多平臺所涉及的不同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)分布在全國范圍內(nèi)，所以個別企業(yè)的短期變化并不會對公司整體經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。3、公司針對上述情況，已召開工作會議安排加大在未涉及地區(qū)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，以減少限電帶來的影響。因此請投資者不必過度擔(dān)憂。感謝您的關(guān)注！
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大宗商品快速上漲，對于公司的雙十活動是否有影響？尊敬的投資者您好！1.行業(yè)周期對于多多平臺而言，在收入和利潤的層面上，影響不是很明顯，而更多的影響是體現(xiàn)在對上下游的工作重心變化層面。2.在價格上行時期，下游歸單相對更快，但上游供貨保障和價格穩(wěn)定壓力相對更大。在未來，伴隨公司交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的不斷提升，其不利影響會逐步減弱。3.關(guān)于今年的雙十產(chǎn)業(yè)電商節(jié)，如第二點，預(yù)計下游客戶的訂單動力較大，公司也在積極備貨，目前看各主要品類供應(yīng)商參與熱情較高，預(yù)計影響不大，但公司還是會慎重考慮供貨保障和履約能力，以制定更適當(dāng)?shù)幕顒佑媱?。所有工作均在按公司既定計劃展開。感謝您的關(guān)注！
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請問錢總，發(fā)展中的幾個多多平臺遇到哪些競爭對手？謝謝。尊敬的投資者您好！1、各多多平臺目前在行業(yè)內(nèi)尚無明顯或有力的競爭對手。2、工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺先發(fā)優(yōu)勢很重要，進(jìn)入門檻也比較高。未來不排除有競爭者加入，但在我們已經(jīng)立足并深度耕耘的領(lǐng)域，我們的先發(fā)優(yōu)勢會更好，競爭壁壘會更高。我們也一直為此而努力。感謝您的關(guān)注！
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請問貴公司如何在保證銷售業(yè)績增長的情況下，公司的毛利率也要保持增長？另外隨著公司銷售業(yè)績的快速增長，公司的存貨也開始大幅增加，但沒有看到公司提取存貨減值準(zhǔn)備，請問是什么原因？尊敬的投資者您好！1、毛利率：現(xiàn)階段公司策略以交易規(guī)模和行業(yè)影響力優(yōu)先，并積極拓展新品類新平臺，因此適當(dāng)實施低毛利率政策；未來隨著平臺進(jìn)入新的交易規(guī)模階段及數(shù)字生態(tài)、多元服務(wù)的推進(jìn)，毛利率將逐步提升2、存貨：截至2020年12月31日存貨科目的余額為3,013.36萬元，比2019年同期1,342.31萬元，雖然存貨的增長率較高，但絕對金額相比170多億的收入規(guī)模占比非常小，增長速度也低于收入的增幅。公司的存貨主要用于貨物調(diào)劑和商品臨時周轉(zhuǎn)，2020年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為760.62次/年，周轉(zhuǎn)天數(shù)為0.47天；2019年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為331.92次/年，周轉(zhuǎn)天數(shù)為1.08天。因此存貨的周轉(zhuǎn)速度快，占壓資金少，經(jīng)存貨減值測試無需計提存貨減值準(zhǔn)備。感謝您的關(guān)注！
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是否可以介紹一下公司多多平臺的布局發(fā)展規(guī)劃？尊敬的投資者您好！1，公司各多多平臺都會堅持“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心的戰(zhàn)略架構(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展。2，公司現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)主要還是推動工業(yè)電商平臺為主，努力擴大交易規(guī)模，提升市場滲透率，不斷加強產(chǎn)業(yè)影響力。3，基于多多平臺不斷擴大的交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力，公司將努力推進(jìn)智慧物流、數(shù)字倉儲、產(chǎn)融科技、數(shù)字工廠和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)科技驅(qū)動和數(shù)據(jù)支撐戰(zhàn)略。感謝您的關(guān)注！
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可否具體介紹一下國聯(lián)在公司競爭壁壘方面的投入和布局？ 如何確保未來3年的行業(yè)領(lǐng)軍地位？尊敬的投資者您好！1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要競爭壁壘來自于先發(fā)優(yōu)勢，這是一個強者恒強的市場領(lǐng)域；目前交易服務(wù)的核心競爭能力來自于公司既往十幾年的客戶資源積累，通過信息服務(wù)建設(shè)的客戶信任關(guān)系以及團(tuán)隊強大的執(zhí)行能力；公司未來的核心競爭力將來自于圍繞平臺服務(wù)、科技驅(qū)動及數(shù)據(jù)支撐戰(zhàn)略所構(gòu)建的前中后臺閉環(huán)能力；從目前我們已進(jìn)入的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域看，公司各個平臺均具備較強的影響力，競爭對手通過復(fù)制的方式進(jìn)入這些垂直領(lǐng)域的成本和阻力會較高。2、 公司將大力實施“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升品類滲透率、交易客戶轉(zhuǎn)化率和品類拓展能力，擴大下游精準(zhǔn)流量和加強上游供應(yīng)鏈閉環(huán)，構(gòu)建長期護(hù)城河。3、 上下游策略，上游通過核心供應(yīng)商、深度供應(yīng)鏈、云工廠、貼牌、產(chǎn)能托管、金融閉環(huán)等策略來加強上游的競爭壁壘。下游通過中小客戶集合采購、拼單團(tuán)購策略，大客戶一站式采購策略、供應(yīng)鏈協(xié)同策略來加強下游的訂單歸集能力。感謝您的關(guān)注！
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做為國聯(lián)"股份的長期投資者,建議公司成立多多研究院,按計劃有序發(fā)展多多平臺,以便更有效更快占領(lǐng)各行各業(yè)的頂部資源，謝謝。請問我們公司是否有這方面的部門?尊敬的投資者您好！您的建議非常好，感謝您的關(guān)注。
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感謝管理層回答我們的問題，有兩個問題想請教一下：1、去年以來，鈦白粉等工業(yè)品原材料價格持續(xù)上漲，原材料價格上漲對公司營收增長的貢獻(xiàn)程度大概是多少，2021年一季度的預(yù)期怎么看？2、多多平臺交易客戶的最新數(shù)據(jù)，今年預(yù)期情況。尊敬的投資者您好！1、公司的平臺服務(wù)受產(chǎn)業(yè)周期影響較小。在不同的產(chǎn)業(yè)周期，對平臺的影響主要體現(xiàn)的工作重心的轉(zhuǎn)移上。比如上行周期，下游采購困難，對平臺依存度高，我們工作重心會放在保證上游的穩(wěn)定及時供貨層面。反之則將工作重心放在下游的穩(wěn)定訂單歸集方面。2、一季度公司經(jīng)營一切正常，各項戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進(jìn)，具體數(shù)據(jù)請大家關(guān)注公司公告。3、公司對今年經(jīng)營依舊保持充分的信心。具體數(shù)據(jù)也請大家及時關(guān)注公告。4、去年公司新客戶增長顯著，老客戶從下半年開始恢復(fù)常態(tài)采購狀態(tài)，今年預(yù)計會繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。感謝您的關(guān)注！
