互動問答
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人才很重要，留住更重要，請問在股權激勵方面有什么打算嗎？尊敬的投資者您好！1、如您所說，公司也特別重視和珍惜人才，公司層面對于各業(yè)務板塊的人才將適時制定相應的股權激勵計劃。2、在多多子公司層面，各CEO和核心伙伴都會持有相應股權，和在子公司層面的股權激勵。3、各多多積極吸引行業(yè)人才加盟，實施聯(lián)合CEO、品類合伙人、創(chuàng)客、項目公司、合伙人公司等綁定和激勵機制。對于股權激勵的具體規(guī)劃請您及時關注公司公告。感謝您的關注！
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公司現在合作的頭部企業(yè)多嗎？比如發(fā)展到什么階段可以和頭部企業(yè)對話尊敬的投資者您好！公司上游更多立足于腰部企業(yè)實施核心供應商策略，下游更多立足于中小企業(yè)實施集合采購策略。但頭部企業(yè)及大客戶也是公司在不同階段的拓展重點。如龍佰、正威、億利、格力、建咨、天富、龍宇等頭部企業(yè)和大客戶也有一定占比。未來隨著公司交易規(guī)模和產業(yè)影響力的持續(xù)擴大，以及數字生態(tài)體系建設，相信會與更多頭部企業(yè)和大客戶進行合作。感謝您的關注！
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請問錢總，我們公司內部有沒有建立客戶至上的文化，我發(fā)現偉大公司都有客戶至上的文化，你有把國聯(lián)做成偉大公司的理想嗎？尊敬的投資者您好！公司自創(chuàng)立始，即把“實現客戶價值是企業(yè)生存的底線”作為公司的重要文化理念之一。能夠將公司打造成為一家卓越優(yōu)異的企業(yè)相信是每一位企業(yè)家的理想。感謝您的關注！
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董秘您好，目前在“能耗雙控”的指導下，不少化工企業(yè)限產限售，公司應該也會有不少客戶受此影響，這勢必會影響公司的整體收入，不知公司如何應對當前的“不利”局面，謝謝！尊敬的投資者您好！“能耗雙控”限制了部分地區(qū)化工企業(yè)開工生產，確實會對多多平臺的某些品類帶來一定影響，但整體影響不大。原因在于：1、“雙控”僅涉及部分地區(qū)部分行業(yè)，與公司直接相關的品類有限。而公司六個多多平臺所涉足領域廣泛，所以個別領域部分品類的短期變化并不會對公司整體經營產生較大影響。2 、公司針對上述情況，已做出相應的階段性策略調整，即加大未受限品類及區(qū)域市場的拓展力度，以進一步減少“雙控”工作可能帶來的影響。3、地區(qū)性的“雙控”限產，從我們調研看，會適時進行階段性調整，影響也是暫時的。同時雙控工作也更加突出了產業(yè)數字化的重要性，如能耗數字化和生產數字化等。公司也將積極推進數字工廠等生態(tài)體系建設。因此請投資者不必過度擔憂。感謝您的關注和提問！
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公司領導您好，首先恭喜公司被評為“2021年大數據產業(yè)發(fā)展試點示范項目”，做為國內優(yōu)秀的工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)，在疫情期間充分發(fā)揮互聯(lián)網優(yōu)勢直播帶貨，并且公司很早就布局了5G云工廠等項目，為產業(yè)鏈企業(yè)帶來了很大的便利，這些是否也屬于愿元宇宙的范圍呢？尊敬的投資者您好！從嚴格意義上講，所有數字孿生范疇都屬于元宇宙范疇，包括公司正在推進的數字工廠。但是作為一個公眾公司。公司不是很愿意貼各種標簽，把精力放在現有業(yè)務和戰(zhàn)略落地上才是最重要的。感謝您的關注！
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尊敬的公司領導你們好！關注到國家在越來越廣泛的領域開展集采，如種植牙和檢測試劑、5G小基站、軍工裝備以及各類醫(yī)療器械耗材等各個領域，可以說萬物皆集采，國聯(lián)作為B2B產業(yè)互聯(lián)網龍頭，當前的盈利很大一部分來源于集采獲得的中間業(yè)務收入，那么未來國家如介入國聯(lián)當前的集采領域，是否意味著國聯(lián)辛苦建立起來的先發(fā)優(yōu)勢、上下游客戶產業(yè)鏈等優(yōu)勢將不復存在？平臺被替代的可能性有多大？（就像當前的房地產中介貝殼）尊敬的投資者您好！政府集采主要圍繞國計民生重點領域；對于一般工業(yè)行業(yè)，相信不會出現您所擔心的情形。感謝您的關注！
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聚玻網已經C輪融資了，請問咱們玻多多的部分產品比如玻璃成品是不是會收到沖擊，如是公司應該如何應對？尊敬的投資者您好！聚玻網早于玻多多創(chuàng)立，也是一家優(yōu)秀的友商平臺，兩者共存發(fā)展好幾年了，在模式上各有差異，目前競爭度不明顯，未來會是競合關系。產業(yè)市場很大，我們也非常歡迎競爭，有競爭更能促進成長。產業(yè)互聯(lián)網是大勢所趨，近年來在不同行業(yè)賽道，已涌現出一批快速增長的獨角獸企業(yè)，將共同促進產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展。感謝您的關注！
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假設我是涂料的下游客戶，涂多多如何才能讓我心動？是通過涂多多采購價格更便宜，還是時效更高，還是額外提供一些有價值的服務（比如材料選型檢索、材料檢測、原材料對產線/產品的適配性驗證、金融服務等等）？尊敬的投資者您好！1.作為用戶，便宜的價格當然是首要關注的。同時，工業(yè)品和原材料是復雜采購，不僅僅是價格問題，還涉及到貨源保障、供貨穩(wěn)定性、發(fā)貨周期、物流方式、區(qū)域半徑、工藝技術、最后一公里服務等諸多因素；2.目前多多平臺所處行業(yè)上下游和產品價格基本透明，都是按量定價，按實力說話，量大則價優(yōu)，量大則服務優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)。這即是多多平臺以集合采購，拼單團購，一站式采購來下游歸單，上游議價的基本邏輯。同時，基于平臺的規(guī)模優(yōu)勢、遠營優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，在平臺上可以有更多的品類、更好的價格、更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購環(huán)境和更高效的數字化工具，都會不斷增強客戶粘性。感謝您的關注！
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董秘你好！請問，當公司產品價格處于下行階段，公司如何能夠保證下游需求穩(wěn)定？按照我的理解，下行階段，下游客戶會有滯后的采購需求，大部分商戶可能僅僅會儲存剛需性的原料，整體需求應是下降的。公司如何能夠保證下游需求穩(wěn)定？尊敬的投資者您好！1. 您的理解很對，B端企業(yè)的原材料采購是真正的剛需采購行為。即使價格下行，為滿足生產需求，也必須剛性采購。2、價格下行時，平臺針對上游的議價能力更強，上游讓利及服務保障會更好。同步公司也會更多讓利給下游，同時通過深度供應鏈構建的成本和服務優(yōu)勢，并通過大客戶長期采購協(xié)議和中小客戶集合采購，可以形成穩(wěn)定的老客戶需求和歸集更多的新增剛性需求。感謝您的關注！
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劉總你好，我是公司的一個小股東，跟據廣發(fā)基金官方公布的基金二季度報，公司已不在其十大持倉之列，且傳言有基金是清倉了，不知是否屬實？尊敬的投資者您好！完全不屬實。公司的主要持倉機構股東迄今都非常穩(wěn)定，且前一階段以增持為主。關于基金報告的前十大持倉，原因在于統(tǒng)計口徑問題，比如在該基金中，這一階段別的股票的購買份額超過我們，而將我們擠出前十大，導致我們就不會顯示在前十大里面，但并非這個基金減持我們了。感謝您的關注！
