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尊敬的投資者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工廠”計劃，目前目標(biāo)沒有發(fā)生變化，正按計劃順利推進(jìn)中。截至今年“雙十”電商節(jié)，公司已完成53家云工廠簽約（詳情關(guān)注公司微信公眾號），完成16家數(shù)字工廠改造（二、三期也已啟動），同時還有4家數(shù)字工廠也即將完成。到2023年結(jié)束，公司計劃完成100家云工廠簽約，累計落地50家數(shù)字工廠。 2、數(shù)字工廠的實施，根據(jù)每家工廠所處行業(yè)、自身情況等不同，一家通常投入200-500萬不等（分期實施），一般針對工廠的管理、生產(chǎn)、能耗、質(zhì)檢、物流、訂單排產(chǎn)、設(shè)備管理、人員定位和高空巡檢等模塊進(jìn)行數(shù)字化升級。主要是對工廠進(jìn)行投入適度、功能適配、應(yīng)用適當(dāng)、以效率為主的數(shù)字化改造服務(wù)。 3、基于云工廠與多多平臺的在交易端、供應(yīng)鏈端的強合作粘性、分配積極和信任關(guān)系，公司采取先投入后收費模式，即按降本增效的效果計費，在生產(chǎn)收益中進(jìn)行適當(dāng)分配。如按照生產(chǎn)噸數(shù)進(jìn)行收費，收取10-20元/噸的服務(wù)費。簽約云工廠的產(chǎn)能一般在10-50萬噸/年，即未來技術(shù)服務(wù)費可以達(dá)到100-500萬/年。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 公司上下游客戶是貿(mào)易商還是終端工廠的問題，是過程和目標(biāo)的關(guān)系。從電商本質(zhì)而言，最終將實現(xiàn)端到端的交易，但實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要一個發(fā)展過程。公司目前上下游存在貿(mào)易商的原因如下： 1、公司只披露了前十大供應(yīng)商和客戶，公司平臺上截止2022.9.30有近2萬家合作企業(yè)，終端客戶占比更高。作為一家未來向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺目標(biāo)推進(jìn)的企業(yè)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重塑一定需要經(jīng)歷一個過程，與行業(yè)內(nèi)原本存在的貿(mào)易商都是可以很好地進(jìn)行合作，為他們賦能，這也是平臺存在的價值。 2、多多平臺向貿(mào)易商采購的合理性 1）不同品類的貨源因素： （1）如乙二醇，是中國進(jìn)口量最大的化工品，全球一半的乙二醇都用于中國的聚酯生產(chǎn)，為世界乙二醇的最大消費國。由于每年需大量進(jìn)口，所以國內(nèi)市場采購以渠道貿(mào)易商為主。張家港長江國際倉是中國最大的進(jìn)口乙二醇基地，國內(nèi)有貨源實力的的主要經(jīng)銷商基本都集中在此。 （2）如樹脂類產(chǎn)品，國內(nèi)主要是中石化等大國企作為供應(yīng)商，均有固定的區(qū)域分銷體系，多多電商以目前的規(guī)模和發(fā)展時間，較難直接成為這些大廠的全國電商分銷商，所以也先從貿(mào)易商進(jìn)行采購。 2）價格和返利因素 （1）如多多電商直接獲得中石化等大廠的長協(xié)銷售權(quán)，按其政策，無論價格如何波動，都需按日提貨，這對于多多電商現(xiàn)階段在該品類上的抗風(fēng)險能力，仍有不足。從貿(mào)易商采購，則相對從容，可有更多的選擇渠道，議價能力也要好得多。 （2）部分貿(mào)易商還會通過期貨套保和基差交易方式獲得更大利潤，從而在現(xiàn)貨返利上會優(yōu)于大廠。 3、貿(mào)易商采購的合理性： 1）多多電商立足于交易平臺，不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無論是生產(chǎn)企業(yè)，或是貿(mào)易商，都可以從平臺采購。 2）多多平臺在運營策略方面，基于快速歸集訂單，以及加快交易周轉(zhuǎn)和構(gòu)建屬地化服務(wù)的需要，積極推行貿(mào)易商電商聯(lián)盟策略，以吸引貿(mào)易商上平臺采購，并協(xié)助平臺提供針對部分終端的屬地服務(wù)。 3）多數(shù)貿(mào)易商都會擁有一定的終端用戶群體和區(qū)域市場，擁有終端配送和屬地化服務(wù)能力，如倉儲、配送、檢測、商務(wù)、售后、問題處理等服務(wù)。而多多電商目前難以快速構(gòu)建全國性的最后一公里服務(wù)能力，短期內(nèi)難以滿足大量終端客戶的服務(wù)需求。所以，通過和部分貿(mào)易商合作，由后者進(jìn)行屬地化的中小訂單歸集處理，形成較大訂單并集中發(fā)貨，同時由他們進(jìn)行屬地化的倉儲和零單配送。由此，平臺的運營維護(hù)成本得以降低，而為了保證貿(mào)易商的利益和積極性，也會更多讓利給他們。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司無論從平臺價值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅(qū)動因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營運資本周轉(zhuǎn)率等財務(wù)指標(biāo)諸方面，與經(jīng)銷商都存在著核心區(qū)別。 1）公司的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)的效率顯著高于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而所有的效率提升一定是模式創(chuàng)新或新工具應(yīng)用帶來的結(jié)果； 2）公司從2020年開始積極推進(jìn)數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠等相關(guān)工作，只有平臺類企業(yè)才會站在產(chǎn)業(yè)的高度去思考和實踐推動產(chǎn)業(yè)和企業(yè)效率提升的問題； 3）“差價”是一個很寬泛的概念，邏輯上來講，任何出廠到客戶購入的產(chǎn)品價格差都屬于“差價”，因此哪怕消費品電商的平臺服務(wù)費，也屬于“差價”范疇。如果要研究差別，應(yīng)該從獲取價值本身模式方面進(jìn)行研究，公司正是因為通過自身的服務(wù)推動了下游采購成本降低、上游銷售效率以及整個產(chǎn)業(yè)運行效率的提升，才能夠獲取相應(yīng)服務(wù)費用，因此我們更傾向于公司獲取的是服務(wù)價值帶來的服務(wù)費用。 2、工業(yè)品B2B信息服務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，早已解決了信息不對稱問題，所以現(xiàn)階段上下游企業(yè)與多多平臺合作，是基于互聯(lián)網(wǎng)模式下給予企業(yè)提質(zhì)增效的價值，而不是信息不透明性。 1）針對下游客戶 （1）集合采購、拼單團(tuán)購的交易模式，由于其優(yōu)惠的價格模式，為中小企業(yè)降低采購成本提供顯著幫助。 （2）一站式采購因為滿足中大型企業(yè)對于品類豐富度的需求，大幅提升企業(yè)采購效率。 （3）平臺可以幫助企業(yè)實現(xiàn)陽光采購，規(guī)避商業(yè)賄賂等風(fēng)險。 2）針對上游供應(yīng)商 （1）工業(yè)品整體原則是按量定價，所以對于下游零散的訂單，上游的履約成本很高，服務(wù)不過來，所以企業(yè)是更歡迎國聯(lián)給予的穩(wěn)定、持續(xù)的大訂單。 （2）核心供應(yīng)商策略意味著我們將合作期限長、信任度高的供應(yīng)商劃分到最核心的圈層，即下游集采訂單會給他們進(jìn)行優(yōu)先分配。采用此種策略的核心意義在于，在行業(yè)下行周期階段，因為上游依舊可以從平臺獲得穩(wěn)定、持續(xù)的大額訂單，解決他們高庫存、低周轉(zhuǎn)的問題，對平臺的信任度會不斷提升，由此在行業(yè)上行周期階段，這些核心供應(yīng)商會仍舊保持較強意愿給平臺以低價、穩(wěn)定的供貨，我們也能更好地在此階段為下游客戶履約。 3、國聯(lián)本質(zhì)上一直在觀察傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的低效環(huán)節(jié)和核心痛點，試圖用新模式新技術(shù)去解決這些問題。作為一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，未來目標(biāo)是能夠通過推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造與升級，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要做好這項工作，必須具備復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，既懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又懂新模式新技術(shù)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、乙二醇是涂多多三大板塊之一溶劑板塊的主要品類。涂多多立足于張家港進(jìn)口乙二醇主庫區(qū)，于2018年發(fā)起醇多多貿(mào)易商聯(lián)盟，并得以快速整合客戶資源，更高效開展集合采購和一站式采購，快速形成采購量和行業(yè)影響力，同時逐步拓展其他化工品資源。公司在張家港的主要供應(yīng)商擁有大量進(jìn)口貨源或庫區(qū)貨源，主要客戶為醇多多聯(lián)盟的主要成員，也承接平臺的二次歸單，即小散訂單的拼單采購和客戶服務(wù)。 2、客戶采購一定是多渠道的，在不同時點，選擇貨源更充足、價格更優(yōu)惠的平臺。當(dāng)涂多多的貨源和價格更有優(yōu)勢時，客戶自然會通過多多采購，反之就會在當(dāng)?shù)仄脚_采購。張家港當(dāng)?shù)亟灰灼脚_即蘇交網(wǎng)（江蘇省化工品交易中心平臺）更類似于淘寶，主要是第三方平臺。各家商戶在上面開店，雖然商戶多，但貨源、交易信用、履約能力參差不齊，違約風(fēng)險較大，這也是蘇交中心從2,000多家注冊商戶減少為800多家的主要原因。涂多多則更類似于京東自營商城，行業(yè)影響力和交易信用保障是張家港客商選擇合作的重要基礎(chǔ)，貨源更有保障、誠信度更高、交付能力更強，所以客戶自然也會選擇涂多多采購。 3、由于國企和上市公司的信譽普遍較好，因此是很多貿(mào)易商堅持選擇的交易對象。張家港地區(qū)的實際現(xiàn)象是，在上下游交易中存在著國企和國企、國企和上市公司、上市公司和上市公司、上市公司和民企、民企和國企的各種交易組合，而涂多多在行業(yè)中的影響力、作為上市公司的實力和品牌保障，都是張家港客商選擇我們合作的重要基礎(chǔ)。 4、目前多多平臺的大部分品類，上下游信息較為透明，不存在實質(zhì)對接障礙。市場主要按量價政策進(jìn)行交易，量大則價優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障優(yōu)，即使上下游同處一地或相互存在對接渠道，也均遵循上述規(guī)則。因此，多多平臺通過集合采購、拼單團(tuán)購和一站式采購，形成歸單和議價的重要基礎(chǔ)。 5、穩(wěn)定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關(guān)注點。下游大客戶多數(shù)為大型終端工廠的代理采購商，因此穩(wěn)定的貨源和履約能力極為關(guān)鍵。相比于多渠道采購和抓貨式采購，通過多多平臺采購更有貨源保障，并且多多平臺較傳統(tǒng)經(jīng)銷商更透明公開，大型客戶更愿意通過我們進(jìn)行采購。 6、乙二醇僅是涂多多溶劑產(chǎn)業(yè)鏈的其中一個品類，公司的布局是全產(chǎn)業(yè)鏈，而不在于某一個單品。我們目前覆蓋10余條產(chǎn)業(yè)鏈，40多種大品類。不同品類的產(chǎn)品毛利確實存在差異，乙二醇產(chǎn)品本身毛利在1-2%之間，張家港地區(qū)和其他地區(qū)的交易毛利本身不存在顯著差異。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！多多平臺從2016年已經(jīng)開始跨境電商服務(wù)業(yè)務(wù)，2021年實現(xiàn)跨境集采采銷交易額累計約30億元。未來公司將積極拓展海外跨境電商銷售，持續(xù)加深品牌在海外影響力以及全球供應(yīng)鏈體系的拓展。進(jìn)一步增強主打產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，例如四氯化鈦、鈦白粉、PVC、顏料等，同時以平臺的規(guī)模優(yōu)勢，持續(xù)擴展新興出口產(chǎn)品品類，進(jìn)一步發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！針對此問題，公司之前通過e互動有回復(fù)。例如： 1、湖北某鈦化工云工廠的原材料采購大部參與多多集采，成本明顯降低（高鈦渣和金紅石降本約 3%-5%；煅后焦約降本 6%）。 2、河南某樹脂云工廠（國企）通過平臺進(jìn)行集采并優(yōu)化供應(yīng)鏈，使得產(chǎn)能每月新增 釋放約 3000 噸，從而增加利潤。下游的產(chǎn)品通過平臺拼單等模式，每噸低于市 場價 30-50 元不等，對下游客戶也實現(xiàn)了降本。 3、湖北某磷化工云工廠的原材料全部參與多多集采，采購成本總體上降約 6%-10%。產(chǎn) 成品銷售通常低于市場價 10-30 元不等，降低了下游客戶的采購成本。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，最終一定要觸達(dá)終端企業(yè)，因為核心目標(biāo)是幫助實體企業(yè)提質(zhì)增效，但平臺的發(fā)展直至最終目標(biāo)實現(xiàn)是需要發(fā)展歷程的，所以現(xiàn)階段的實際狀態(tài)都是公司在向目標(biāo)努力過程中不可跨越的現(xiàn)實狀態(tài)。公司上下游客戶貿(mào)易商占比近幾年均有明顯下降。 2、多多平臺在運營策略方面，基于集合采購、快速歸集訂單，以及加快交易周轉(zhuǎn)和構(gòu)建屬地化服務(wù)的需要，積極推行貿(mào)易商電商聯(lián)盟策略，以吸引貿(mào)易商上平臺采購，并協(xié)助平臺提供針對部分終端的屬地服務(wù)。 3、多數(shù)貿(mào)易商都會擁有一定的終端用戶群體和區(qū)域市場，擁有終端配送和屬地化服務(wù)能力，如倉儲、配送、檢測、商務(wù)、售后、問題處理等服務(wù)。而多多電商難以快速構(gòu)建全國性的最后一公里服務(wù)能力，構(gòu)建成本也較高，短期內(nèi)難以滿足大量終端客戶的服務(wù)需求。所以，多多電商通過和部分貿(mào)易商合作，由貿(mào)易商進(jìn)行屬地化的中小訂單歸集處理，形成較大訂單并集中發(fā)貨，同時由貿(mào)易商進(jìn)行屬地化的倉儲和零擔(dān)配送。由此，平臺的運營維護(hù)成本得以降低，平臺為了保證貿(mào)易商的利益和積極性，會更多讓利給貿(mào)易商。 4、平臺現(xiàn)階段與貿(mào)易商合作，這與公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺并不矛盾，這只是一個過程和目標(biāo)之間的關(guān)系，在平臺的不同發(fā)展階段，也會對商業(yè)模式進(jìn)行適時調(diào)整，并不是永遠(yuǎn)一成不變的。 感謝您的關(guān)注！

敬的投資者您好！ 1、集采服務(wù)本身為上下游客戶帶來了清晰、差異化的價值貢獻(xiàn)。我們可以有效幫助下游客戶降低采購成本，幫助上游供應(yīng)商提高銷售效率，并且在服務(wù)中反復(fù)驗證。同時，深度供應(yīng)鏈策略，當(dāng)我們將我們的產(chǎn)品覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈時，我們將可以從銷售和采購兩端同時構(gòu)建與同一客戶的服務(wù)價值，這也將大幅提升客戶粘性。 2、針對下游客戶 （1）集合采購、拼單團(tuán)購的交易模式，由于其優(yōu)惠的價格模式，更能夠吸引中小企業(yè)到平臺交易，也是基于工業(yè)品行業(yè)按量定價的背景模式。 （2）一站式采購更多吸引中大型企業(yè)，此類企業(yè)原材料采購種類多樣，平臺可以幫助企業(yè)一次性購買超過80%的原材料，滿足他們高效的采購需求，減少采購部門成本支出。 （3）平臺可以幫助企業(yè)實現(xiàn)陽光采購，規(guī)避商業(yè)賄賂等風(fēng)險。 3、針對上游供應(yīng)商 （1）工業(yè)品整體原則是按量定價，所以對于下游零散的訂單，上游的履約成本很高，服務(wù)不過來，所以企業(yè)是更歡迎國聯(lián)給予的穩(wěn)定、持續(xù)的大訂單。 （2）核心供應(yīng)商策略意味著我們將合作期限長、信任度高的供應(yīng)商劃分到最核心的圈層，即下游集采訂單會給他們進(jìn)行優(yōu)先分配。采用此種策略的核心意義在于，在行業(yè)下行周期階段，因為上游依舊可以從平臺獲得穩(wěn)定、持續(xù)的大額訂單，解決他們高庫存、低周轉(zhuǎn)的問題，對平臺的信任度會不斷提升，由此在行業(yè)上行周期階段，這些核心供應(yīng)商會仍舊保持較強意愿給平臺以低價、穩(wěn)定的供貨，我們也能更好地在此階段為下游客戶履約。 4、云工廠模式主要為“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”，即深度交易合作和數(shù)字化合作，一家云工廠投入200-500萬元不等。立足于同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的上下游數(shù)字工廠的共構(gòu)鏈接，有效幫助實體企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化；數(shù)字供應(yīng)鏈平臺，致力于打造智運體系、云倉體系和數(shù)字港區(qū)，實現(xiàn)智慧物流，數(shù)字倉儲及CA交割；同時，公司通過構(gòu)建遠(yuǎn)程辦公和云銷通體系，實現(xiàn)直播、視頻會議、云VR等一體化，培育云SaaS服務(wù)生態(tài)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、各多多平臺在后臺的數(shù)字化管理體系方面是統(tǒng)一的。各個多多平臺的網(wǎng)站、小程序、APP應(yīng)用等系統(tǒng)管理均由公司技術(shù)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，同時技術(shù)部也承擔(dān)集團(tuán)整體在數(shù)字生態(tài)領(lǐng)域方面的研發(fā)、落地等相關(guān)工作。 2、各多多平臺分別深耕不同垂直細(xì)分領(lǐng)域，各平臺之間保持較高的行業(yè)獨立性，分別致力于服務(wù)各自細(xì)分領(lǐng)域的上、下游客戶，通常情況下只存在少量的跨平臺采購的需求，客戶的交叉性也相對較少。各多多平臺的業(yè)務(wù)拓展，秉持全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的原則，一般會先從某個單品進(jìn)行切入，后續(xù)沿著客戶價值鏈不斷進(jìn)行上下游的橫、縱方向延伸。沿著客戶復(fù)購邏輯，通過橫向豐富品類的方式，滿足下游客戶一站式采購的需求，降低成本的同時提升采購效率；沿著上游深度供應(yīng)鏈邏輯，為其提供生產(chǎn)的原材料同時銷售其產(chǎn)生品，與企業(yè)分別從采購端和銷售端同時進(jìn)行合作，豐富平臺上品類的同時，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈穿透和覆蓋，增強為客戶提供服務(wù)的能力，不斷筑高競爭壁壘。 3、聚玻網(wǎng)前期主要從事玻璃原片和玻璃成品的網(wǎng)上交易，以及玻璃原片生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化工具解決方案，與國聯(lián)旗下的玻多多在品類覆蓋方面存在已定差異，我們主要向玻璃原片的上游原材料（純堿、石英砂等）進(jìn)行延伸，相應(yīng)的商業(yè)模式也有區(qū)別，因此現(xiàn)階段二者并不存在競爭關(guān)系，未來隨著行業(yè)發(fā)展和模式演變，我們也積極探索更有利于產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的有效模式。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、上述發(fā)文是對央企間資源的有效整合，以建設(shè)更高水平社會主義市場經(jīng)濟(jì)的全新探索。構(gòu)建央企行業(yè)云將進(jìn)一步推動國資云在推進(jìn)國有企業(yè)行業(yè)整合、加速國資云推廣落地，本質(zhì)上也是賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，且“央企云”承擔(dān)更多行業(yè)整合、關(guān)鍵核心技術(shù)突破的重?fù)?dān)。 2、在賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，公司的科技驅(qū)動戰(zhàn)略-幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造升級，也顯得尤為重要，非常符合現(xiàn)行國家整體戰(zhàn)略，作為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)B2B數(shù)字化商業(yè)平臺也要承擔(dān)起一定的服務(wù)責(zé)任。 3、公司從B2B電商業(yè)務(wù)進(jìn)行切入，以及2020年以來的數(shù)字生態(tài)建設(shè)，通過多年在行業(yè)內(nèi)的深耕和與企業(yè)的合作，主要幫助行業(yè)內(nèi)的上游腰部和下游中小企業(yè)降本增效。同時，公司目前涉足8個細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，在規(guī)模性推動中小企業(yè)數(shù)字化改造具備基礎(chǔ)條件優(yōu)勢和能力，平臺運營的商業(yè)模式和行業(yè)壁壘都已形成，后續(xù)隨著公司戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營模式將更進(jìn)一步鞏固成熟。 4、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需要各方共建，共同參與，央企的加入能夠進(jìn)一步凸顯賽道的高景氣，助推行業(yè)的發(fā)展，公司也將從中受益。 感謝您的關(guān)注！