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尊敬的投資者您好！ 1、公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、一站式采購(gòu)的方式，在平臺(tái)上完成下游需求訂單的歸集和向上游的集中采購(gòu)，上、下游客戶能夠自主運(yùn)用多多平臺(tái)來(lái)完成合同簽署、產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)等相關(guān)工作，相比傳統(tǒng)線下模式更為高效。 2、在客戶拓展方面，公司在延伸進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域和拓展新品類的早期階段，需要安排一定的線下地推工作，但是在具備了基礎(chǔ)種子用戶和訂單量后，企業(yè)客戶之間的口碑傳播發(fā)揮更強(qiáng)的效應(yīng)，公司無(wú)需進(jìn)行銷售人員的大力擴(kuò)張。 3、在品類拓展方面，公司擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈延伸邏輯。一是從滿足客戶一站式采購(gòu)的角度出發(fā)，進(jìn)行品類的橫向擴(kuò)張；二是從某一個(gè)品類不斷向上下游持續(xù)延伸直至打通全產(chǎn)業(yè)鏈。始終沿著客戶價(jià)值鏈進(jìn)行品類延伸，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的高效優(yōu)勢(shì)。 4、綜上，公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的集聚效應(yīng)，無(wú)需進(jìn)行銷售和管理費(fèi)用的大額投入，費(fèi)用增速遠(yuǎn)低于收入增速，管理效應(yīng)逐步凸顯，是本季度歸母凈利潤(rùn)增速超過(guò)收入增速的主要原因。公司后續(xù)還會(huì)努力不斷提升經(jīng)營(yíng)效率。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工廠”計(jì)劃，目前目標(biāo)沒(méi)有發(fā)生變化，正按計(jì)劃順利推進(jìn)中。截至今年“雙十”電商節(jié)，公司已完成53家云工廠簽約（詳情關(guān)注公司微信公眾號(hào)），完成16家數(shù)字工廠改造（二、三期也已啟動(dòng)），同時(shí)還有4家數(shù)字工廠也即將完成。到2023年結(jié)束，公司計(jì)劃完成100家云工廠簽約，累計(jì)落地50家數(shù)字工廠。 2、數(shù)字工廠的實(shí)施，根據(jù)每家工廠所處行業(yè)、自身情況等不同，一家通常投入200-500萬(wàn)不等（分期實(shí)施），一般針對(duì)工廠的管理、生產(chǎn)、能耗、質(zhì)檢、物流、訂單排產(chǎn)、設(shè)備管理、人員定位和高空巡檢等模塊進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。主要是對(duì)工廠進(jìn)行投入適度、功能適配、應(yīng)用適當(dāng)、以效率為主的數(shù)字化改造服務(wù)。 3、基于云工廠與多多平臺(tái)的在交易端、供應(yīng)鏈端的強(qiáng)合作粘性、分配積極和信任關(guān)系，公司采取先投入后收費(fèi)模式，即按降本增效的效果計(jì)費(fèi)，在生產(chǎn)收益中進(jìn)行適當(dāng)分配。如按照生產(chǎn)噸數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，收取10-20元/噸的服務(wù)費(fèi)。簽約云工廠的產(chǎn)能一般在10-50萬(wàn)噸/年，即未來(lái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)可以達(dá)到100-500萬(wàn)/年。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、在今年疫情期間，公司開展第二次“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)疫行動(dòng)，積極協(xié)同近1600家供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，積極加入供應(yīng)鏈協(xié)同，解決防疫物資短缺困境，組織讓利各類優(yōu)惠券、代金劵數(shù)億元，積極運(yùn)用多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)，促進(jìn)化解物流痛點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮多多平臺(tái)的鏈主作用和價(jià)值，為穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)做出積極貢獻(xiàn)。公司在2020年首次面對(duì)疫情，就推出第一次產(chǎn)業(yè)鏈“戰(zhàn)疫”計(jì)劃，拓展防疫物資全球?qū)ぴ?、推出工業(yè)品/原材料帶貨直播和百團(tuán)拼購(gòu)等舉措，全力投入疫情防控阻擊戰(zhàn)。在這方面公司也有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)具體業(yè)務(wù)方面，對(duì)公司的新增注冊(cè)會(huì)員數(shù)、多多注冊(cè)用戶數(shù)、交易用戶數(shù)、訂單量都有較大的提升，對(duì)公司業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展有較好的促進(jìn)作用。具體為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的幫助如下： 1）充分發(fā)揮多多平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”效應(yīng)和樞紐價(jià)值，引領(lǐng)協(xié)同更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共克時(shí)艱，共同戰(zhàn)疫，共同實(shí)踐社會(huì)責(zé)任。 2）充分發(fā)揮線上交易優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)通過(guò)多多電商進(jìn)行采購(gòu)、銷售和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步降本增效。 3）充分發(fā)揮多多平臺(tái)的數(shù)字服務(wù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)使用基于交易的云ERP、云物流、在線合同、在線支付服務(wù)，以及基于國(guó)聯(lián)云平臺(tái)的行業(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公等服務(wù)。 2、無(wú)論是疫情還是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不是說(shuō)對(duì)公司沒(méi)有影響，而是影響是不同層面的，同時(shí)公司有自己針對(duì)性的策略。 1）首先，二季度疫情管控對(duì)部分地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的開工生產(chǎn)、物流交付、發(fā)票快遞產(chǎn)生較大影響，但疫情在帶來(lái)不利影響的同時(shí)，也在較大程度上促進(jìn)了企業(yè)用戶對(duì)多多平臺(tái)的認(rèn)知，提升了通過(guò)多多平臺(tái)的采購(gòu)需求，所以訂單方面相對(duì)充足。 2）其次，產(chǎn)品物流交付上的影響主要體現(xiàn)在收入確認(rèn)的滯后。因此從整個(gè)二季度來(lái)看，在5、6月份，訂單穩(wěn)定的情況下，隨著物流恢復(fù)、交付正常，原有訂單多數(shù)都可以在二季度確認(rèn)，收入上就不會(huì)受影響。 3）另外，在二季度華東地區(qū)疫情管控嚴(yán)格的情況下，公司努力拓展全國(guó)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，因此華東地區(qū)收入占比也相應(yīng)有所下降。重要的是，公司現(xiàn)階段仍處于快速成長(zhǎng)期，在全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)滲透率和客戶轉(zhuǎn)化率都較低。這也是現(xiàn)階段外部因素對(duì)公司發(fā)展影響較小的關(guān)鍵原因。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1、多多電商作為針對(duì)B端的垂直交易平臺(tái)，主要為專業(yè)精準(zhǔn)流量，總量較低，與C端流量無(wú)法相比。并且以移動(dòng)端為主，移動(dòng)端訪問(wèn)量占到79%。 2、截止到2022年3月31日，多多平臺(tái)注冊(cè)用戶約53萬(wàn)，各安卓應(yīng)用商店統(tǒng)計(jì)和蘋果商店測(cè)算的APP下載量合計(jì)約143萬(wàn)。在2022年Q1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，多多平臺(tái)的UV約為218萬(wàn)，PV為1442萬(wàn)，其中涂多多UV約在116萬(wàn)，衛(wèi)多多UV約在44萬(wàn)。其中移動(dòng)端（APP、小程序、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)）的訪問(wèn)量占比約為79%，PC端的訪問(wèn)量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺(tái)，用戶的訪問(wèn)量和活躍度還是非常高的。 3、對(duì)于市場(chǎng)上分析網(wǎng)站流量的方式，主要是搜索引擎和網(wǎng)站排名給出的部分PC端統(tǒng)計(jì)分析。搜索引擎，會(huì)通過(guò)收錄用戶的搜索和跳轉(zhuǎn)記錄來(lái)統(tǒng)計(jì)分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺(tái)。網(wǎng)站排名，會(huì)通過(guò)瀏覽器工具條，例如安裝了alexa或者中國(guó)網(wǎng)站排名工具條的瀏覽器，在用戶通過(guò)瀏覽器訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的收錄。上述兩種方式只是在某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行收錄和統(tǒng)計(jì)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)PC網(wǎng)站的分析有一定參考意義，但也是不全面的，例如多多平臺(tái)的大部分PC客戶是直接進(jìn)入平臺(tái)，不會(huì)去搜索引擎跳轉(zhuǎn)；同時(shí)B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限，因此alexa統(tǒng)計(jì)就更加片面。而在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上述方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)越來(lái)越偏遠(yuǎn)，例如現(xiàn)在的某音、某手、某團(tuán)，就無(wú)法使用上述的分析工具。 4、例如：作為同類B2B行業(yè)平臺(tái)，alexa給出的PC端流量統(tǒng)計(jì)普遍較低，如上海鋼聯(lián)的鋼銀（https://www.banksteel.com/），歐冶云商（https://www.ouyeel.com/），找鋼網(wǎng)（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。當(dāng)然類似統(tǒng)計(jì)都是很片面的。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、目前在業(yè)務(wù)層面，玻多多、肥多多、糧油多多均與不同層級(jí)的供銷社已經(jīng)建立合作，并在不斷探討更好的合作模式，且已持續(xù)一段時(shí)間。 2、供銷社體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在物流體系和供應(yīng)鏈建設(shè)方面的重要作用。多多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)與供銷政策不存在沖突情況，供銷社的重啟能夠幫助工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品的上行，促進(jìn)彼此的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展布局以及市場(chǎng)化業(yè)務(wù)融合，進(jìn)一步帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、助力地方，這與公司的“數(shù)商興農(nóng)”、創(chuàng)新引領(lǐng)農(nóng)村流通轉(zhuǎn)型升級(jí)的社會(huì)責(zé)任一致。未來(lái)公司也期待與相關(guān)產(chǎn)業(yè)加大合作力量，在模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)融合等方面進(jìn)一步提升促進(jìn)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、國(guó)聯(lián)股份與阿里的1688并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。 2、國(guó)聯(lián)股份目前業(yè)務(wù)板塊包括三部分：信息服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)、工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)多多系以及數(shù)字技術(shù)服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)云，其中工業(yè)信息服務(wù)板塊國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)是公司2015年前的核心業(yè)務(wù)，與阿里的1688業(yè)務(wù)模式類似，都提供信息撮合服務(wù)；自2015年開始，公司已完成從1.0信息服務(wù)到2.0電商交易的轉(zhuǎn)化。在2.0B2B電商交易方面，公司主要通過(guò)下游集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、一站式采購(gòu)和上游核心供應(yīng)商、深度供應(yīng)鏈等策略，為產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)制造企業(yè)提供網(wǎng)上交易等多元化服務(wù)，通過(guò)收取交易服務(wù)費(fèi)構(gòu)建盈利模式。因此，公司與阿里巴巴在業(yè)務(wù)模式上是存在差別的。 3、您上述提到的7000億收入應(yīng)該指的是阿里巴巴整體銷售額度，而根據(jù)公開信息顯示，2022年第二季度阿里1688的B2B營(yíng)業(yè)收入為98.85億人民幣。如同第“2”問(wèn)所解釋，國(guó)聯(lián)目前的核心電商業(yè)務(wù)與1688在B端的業(yè)務(wù)模式存在差別，盈利模式不同，因此1688不會(huì)擠占我公司的發(fā)展空間。 4、關(guān)于國(guó)聯(lián)目前所涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)空間和我們所對(duì)應(yīng)的滲透率相關(guān)情況，請(qǐng)您參照2021年公司年報(bào)已披露的信息。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！關(guān)于GDR發(fā)行時(shí)間請(qǐng)關(guān)注公司公告，關(guān)于認(rèn)購(gòu)方面相關(guān)信息請(qǐng)咨詢投行等專業(yè)機(jī)構(gòu)，感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司2021年度毛利率為3.26%，近年來(lái)基本維持區(qū)間穩(wěn)定，核心原因在于公司以規(guī)模增速作為核心戰(zhàn)略的主動(dòng)選擇所致，以多讓利給下游客戶為原則，快速拓展市場(chǎng)規(guī)模。公司現(xiàn)金循環(huán)周期1天，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)0.5天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.6天，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.1天，屬于低風(fēng)險(xiǎn)、高周轉(zhuǎn)、輕資產(chǎn)的交易模式，公司毛利更類似于服務(wù)費(fèi)形式，處于健康范疇。 2、公司集采模式絕大部分均為先款后貨模式，公司年度總預(yù)收款率均超過(guò)85%。同時(shí)公司對(duì)客戶有五級(jí)信用體系，根據(jù)客戶在平臺(tái)的交易資信和交易數(shù)據(jù)，由系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)估，授予少部分優(yōu)質(zhì)客戶一定賬期，以提高合作粘性，推動(dòng)合作規(guī)模擴(kuò)大。這些客戶與平臺(tái)合作時(shí)間久、信用度強(qiáng)，違約風(fēng)險(xiǎn)極低，回收周期也很短。公司22年630應(yīng)收賬款占收入比例僅為1.44%，且同比降低；21年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為2.6天，且95%以上均為短期應(yīng)收，期后回款良好。 3、公司目前不涉及供應(yīng)鏈金融的相關(guān)業(yè)務(wù)，不存在第三方授信擔(dān)保。 4、請(qǐng)參閱第2點(diǎn)回答。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、 公司對(duì)于各垂直工業(yè)電商平臺(tái)的拓展，秉持全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的原則，一般會(huì)先從某個(gè)單品進(jìn)行切入，后續(xù)沿著客戶價(jià)值鏈不斷進(jìn)行上下游的縱、橫延伸。所以公司會(huì)有嚴(yán)格的行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行一段時(shí)間的孵化準(zhǔn)備，具體運(yùn)營(yíng)情況不同行業(yè)會(huì)有所差異。 2、目前公司有多個(gè)平臺(tái)在孵化中，會(huì)根據(jù)他們的運(yùn)營(yíng)情況適時(shí)推出，請(qǐng)關(guān)注公司公告信息。 3、公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)從2019年的199人，至2021年底已增加至312人，根據(jù)公司數(shù)字生態(tài)推進(jìn)情況每年在進(jìn)行一定數(shù)量的人員補(bǔ)充，我們會(huì)不斷完善和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更好地推動(dòng)“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”整體戰(zhàn)略的落地。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！公司已開通以“國(guó)聯(lián)股份官微”為名的微博賬號(hào)，同時(shí)公司在雪球、同花順也都開通了官方賬號(hào)，以便與投資者更好地進(jìn)行交流。感謝您的關(guān)注！