互動問答
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請問您，第三方電商銷售額在交易規(guī)模中占比是多少？尊敬的投資者您好！ 1、目前電商交易以集合采購、拼單團購的自營模式為主，通過幫助下游歸集訂單、向上游統(tǒng)一采購和議價賺取服務(wù)費。財務(wù)上，目前電商交易部分的收入全部來自于自營交易。 2、公司同時提供第三方電商撮合交易服務(wù)，尚未設(shè)計盈利模式，也并不計入公司財務(wù)收入。感謝您的關(guān)注！
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潘總，你好！請問公司智慧物流和數(shù)字云倉儲的規(guī)劃？這個網(wǎng)絡(luò)建成后對公司的電商平臺業(yè)務(wù)有什么具體影響，謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、智慧物流（智運平臺）和數(shù)字倉儲服務(wù)是公司以平臺、科技、數(shù)據(jù)構(gòu)建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的其中一個戰(zhàn)略節(jié)點，是公司為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供的增值服務(wù)內(nèi)容，是重要的數(shù)字生態(tài)建設(shè)部署，目前已啟動相關(guān)研發(fā)、設(shè)計和布局的工作。 2、智慧供應(yīng)鏈的構(gòu)建能夠更有效解決工業(yè)品領(lǐng)域在傳統(tǒng)模式下的運轉(zhuǎn)低效、成本高等問題，例如：智運平臺未來可以幫助下游采購客戶匹配更高效的運輸路線，提升效率同時降低成本，同時追蹤和保證貨物在運輸過程中的安全。智慧倉儲通過上游庫存前置（不改變貨權(quán)歸屬），提高銷售效率，通過下游庫存上移，提高周轉(zhuǎn)效率。智慧供應(yīng)鏈體系的不斷完善，能夠更有效提升企業(yè)在平臺進(jìn)行交易的服務(wù)價值感認(rèn)同，培養(yǎng)客戶粘性，增加客戶轉(zhuǎn)化和采銷占比的提升，促進(jìn)電商業(yè)務(wù)板塊整體滲透率的提高。感謝您的關(guān)注！
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潘總，你好！我們較為關(guān)心公司數(shù)字云工廠的建設(shè)模式和業(yè)務(wù)模式。目前數(shù)字云工廠戰(zhàn)略正在落地實施，請問每家數(shù)字云工廠的先期投入都是公司來投入嗎？公司的資金壓力大不大？再者，可否詳細(xì)談一下數(shù)字云工廠建成運營之后的回收模式？有幾種模式？從目前運行情況看，哪種模式合作企業(yè)較為歡迎和配合。謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、云工廠的數(shù)字化改造投入目前主要以國聯(lián)自主投入完成，未來將逐步轉(zhuǎn)為和生態(tài)合作伙伴的聯(lián)合投入模式。由于目前所涉及企業(yè)數(shù)量有限，因此投入壓力不大。 2、公司為云工廠設(shè)計了按照生產(chǎn)噸數(shù)進(jìn)行收費的模式，每噸收取5-20元的數(shù)字化服務(wù)費用。該模式可以有效降低中小企業(yè)數(shù)字化落地過程中的成本壓力，提升企業(yè)的數(shù)字化方案接受效率。感謝您的關(guān)注！
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請問公司: 1.在企業(yè)供給側(cè)這一端是怎么拓展的，有長期合作協(xié)議嗎? 2.客戶購買產(chǎn)品的時候，運費是誰承擔(dān)？有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 3.公司未來的戰(zhàn)略方向是做廣，做寬品類還是深耕一個鏈條做細(xì)做深？ 4.公司近期是否有到香港的上市計劃？希望公司可以逐一回答，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、多多平臺基于原來為企業(yè)提供工業(yè)信息服務(wù)所完成的資源積累，不斷從國聯(lián)資源網(wǎng)進(jìn)行上、下游企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)化，目前已基本完成企業(yè)客戶從國聯(lián)資源網(wǎng)向多多電商平臺的轉(zhuǎn)化，同時也從行業(yè)內(nèi)吸引了很多新客戶。 2、針對上游，平臺采取核心供應(yīng)商策略，將所有供應(yīng)商進(jìn)行圈層分類，處于最核心圈層的供應(yīng)商會優(yōu)先給予集采訂單，讓其提升產(chǎn)能和降低庫存，不斷提升運營效率；針對核心圈層以外的供應(yīng)商，也會通過給予溢出的訂單增進(jìn)合作，并在動態(tài)評分體系中進(jìn)行供應(yīng)商評分管理，逐步納入核心圈層。通過核心供應(yīng)商策略，能夠有效保障平臺的上游貨源抓取能力。 3、關(guān)于運費，平臺上大部分訂單由上游供應(yīng)商提供包含物流的整體服務(wù)，上游企業(yè)會有自己穩(wěn)定的物流合作方，此種情況下，運費包含在產(chǎn)品價格中由上游統(tǒng)一報價；平臺上另外有部分訂單會由我方負(fù)責(zé)找第三方物流服務(wù)，此時運費單獨收?。涣碛胁糠钟唵螘上掠慰蛻糇约簩ふ椅锪鞣?wù)，運費由其自行負(fù)擔(dān)，與平臺無關(guān)。 4、公司未來的增長邏輯同時包含產(chǎn)業(yè)的縱向深挖和行業(yè)的橫向拓展，即多多平臺會深耕細(xì)分領(lǐng)域，不斷做大做強，提升行業(yè)滲透率；公司從戰(zhàn)略層面，仍舊不斷觀察和研究其他領(lǐng)域的覆蓋。具體到每個多多平臺，也會從產(chǎn)業(yè)鏈橫向拓展和深度供應(yīng)鏈縱向兩個方向同時進(jìn)行，其一通過滿足客戶一站式采購需求的價值角度不斷豐富品類覆蓋，目前六個多多平臺擁有約10條產(chǎn)業(yè)鏈；其二通過深度上游供應(yīng)鏈價值邏輯不斷延伸直至貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈。 5、赴香港上市公司暫無考慮，請關(guān)注公司公告信息。 感謝您的關(guān)注！
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你好。附件中是我對國聯(lián)幾個板塊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整理了一下。根據(jù)各板塊加權(quán)計算出來的今年上半年的毛利率是2.83%，但中報公布的毛利率是3.02%，我想知道這個差異是怎么造成的？謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)公司近期披露的2022上半年報表，營業(yè)收入278.95億元，營業(yè)成本270.53億元，計算得出毛利潤8.42億元，相應(yīng)的毛利率為3.02%，與披露數(shù)據(jù)一致。上述收入包含三個業(yè)務(wù)板塊：網(wǎng)上商品交易、商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的所有收入，收入和毛利中包含商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，因此該毛利率表示為綜合毛利率。 2、您所附表中是我們六個多多平臺的收入規(guī)模，即網(wǎng)上商品交易的收入金額，計算所得為網(wǎng)上商品交易板塊的毛利率，所以存在差異。 感謝您的關(guān)注！
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潘總好，公司現(xiàn)有平臺的行業(yè)滲透率大概是多少，客戶數(shù)和ARPU值是否可以分享，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)2021年全年業(yè)績情況，涂多多行業(yè)滲透率在2.09%；衛(wèi)（紙）多多0.65%；玻多多1.09%；肥多多0.49%；糧油多多0.29%。 2、關(guān)于用戶數(shù)，截止2021年12月31日 1）國聯(lián)資源網(wǎng)注冊用戶280.85萬戶； 2）多多平臺注冊用戶49.38萬戶； 3）多多平臺交易用戶13458戶； 4）國聯(lián)云注冊用戶38.9萬個。 3，關(guān)于ARPU，在2021年期間，多多平臺每單平均交易額27.31萬（不含稅）；單客戶貢獻(xiàn)值275.68萬（不含稅）。 感謝您的關(guān)注！
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國聯(lián)股份如果今年要實現(xiàn)翻倍增長，大概750億營收，需要多少的運營資金支撐這樣的業(yè)績增長？國聯(lián)目前的現(xiàn)金是否能支撐？是否存在運營資金缺口尊敬的投資者您好！ 1、公司目前營運資本周轉(zhuǎn)效率較高，我們會最大程度發(fā)揮現(xiàn)有資金的使用效率。 2、公司將根據(jù)未來的持續(xù)增長計劃來積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 3、關(guān)于公司業(yè)績，提請關(guān)注公司公告的財報。 感謝您的關(guān)注！
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您好，如果上游供應(yīng)商從不同地方發(fā)貨，對于下游客戶來說，物流成本肯定有很大不同，那下游客戶可以自由選擇上游供應(yīng)商嗎？尊敬的投資者您好！ 集采訂單的供應(yīng)商確定是在最開始簽訂框架協(xié)議階段就已經(jīng)確認(rèn)，集采訂單如何給上游供應(yīng)商分配訂單是由多多平臺來決定的，下游客戶在認(rèn)購時平臺會結(jié)合客戶采購量及收貨地址等原因匹配不同的物流費用。 感謝您的關(guān)注！
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錢總您好，請問公司從上游供貨商采購的價格，低于市場價百分之多少，公司賣給下游客戶的價格，低于市場價百分之多少，謝謝。尊敬的投資者您好！ 不同品類的采銷價格及折讓優(yōu)惠空間均不同。 感謝您的關(guān)注！
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劉總及各領(lǐng)導(dǎo)好，感謝抽時間解讀，請問： 1、1H22公司經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增速超過38.5%，2Q經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額達(dá)到6.28億同比增速達(dá)到46%，較1Q的1.11億也實現(xiàn)環(huán)比大幅提升，主要原因是？后續(xù)對于現(xiàn)金流管理的規(guī)劃？ 2、新多多平臺以及鴻鵠致遠(yuǎn)目前投資孵化企業(yè)的情況更新？后續(xù)新平臺的發(fā)展節(jié)奏。 3、發(fā)行GDR大概的落地節(jié)奏？公司對于日益增長的資金需求未來如何規(guī)劃？尊敬的投資者您好！ 1、現(xiàn)金流增長的主要原因是銷售商品、提供服務(wù)的回款較好，業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利能力正在不斷增強。 2、公司新多多平臺一直在不斷觀察儲備、試運行和推進(jìn)中，目前主要孵化的平臺包括芯多多、醫(yī)多多、冷鏈多多和新能多多，都在按照原定目標(biāo)往前推進(jìn)。另外鴻鵠致遠(yuǎn)投資正在按照數(shù)字生態(tài)計劃積極推進(jìn)，上半年已完成一家工業(yè)軟件和一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的投資。 3、GDR具體節(jié)奏請關(guān)注公司公告。公司將根據(jù)未來的持續(xù)增長計劃來積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 感謝您的關(guān)注!
